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第一商用车网2020-10-08
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第一商用车网  张绪强

只用了10个月的时间,陕汽轻卡第10000辆就正式下线了。

从销售端的表现来看,陕汽轻卡的市场开拓可谓突飞猛进。今年1-9月,陕汽轻卡具体取得了什么样的销量表现?背后原因有哪些?明年陕汽轻卡有什么目标?就这些问题,第一商用车网采访到山东平安棋牌游戏开奖制造有限公司销售公司总经理郭攀。

福彩快3玩法指南山东平安棋牌游戏开奖制造有限公司销售公司总经理郭攀

疫情之后销量快速提升  上市首年预计销量将破万

2020年,疫情的突然爆发是影响市场的最大因素。但就这这样的形势下,9月29日,陕汽轻卡举行了德龙K3000第1万辆下线仪式,标志着陕汽轻卡进入快速上升通道。

谈到今年疫情的影响,郭攀说,自去年11月陕汽轻卡正式上市以后,突如其来的疫情对其销量的增长造成了不小的打击。

“今年一季度,我们3个月的总销量只有500辆,其中1月120辆左右,2月才80辆左右。我们作为一个新的轻卡,希望看到的是销量连续增长,疫情的打击真的是让我们很受伤;好在3月份以后随着疫情慢慢被控制住,我们的销量也走上了快速增长的通道,4月单月的销量就可以与一季度3个月的销量持平。”

4月以后,陕汽轻卡的销量继续快速增长,二季度实现2500辆的销量,上半年的总销量就达到了3000辆。7、8月进入卡车市场的传统销售淡季之后,陕汽轻卡的销量却并不“淡”,三季度的3个月销量突破3000辆;1-9月的累计销量突破6000辆。

郭攀说,二季度的销量增长是正常的,因为这一时期在释放因疫情压抑的需求,全行业都在涨;而三季度销量继续增长则是让人欣喜的,三季度轻卡市场总体上在走下坡路,而陕汽轻卡依然在走上坡路,这表明陕汽轻卡的产品确实获得了市场的认可。在这一成绩的鼓励下,再加上对山西、陕西、浙江、辽宁等新市场的开拓比较顺利,面对2020年还剩下的3个月时间,郭攀认为,陕汽轻卡有信心在上市第一年就拿到销量破万的成绩。

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从具体车型来讲,陕汽轻卡的销量以4.2米蓝牌轻卡为主,这部分的销量可以占到总销量的95%。郭攀介绍,从细分市场来看,城配物流、快递、绿通运输等细分市场是目前陕汽轻卡表现比较好的细分市场;从地域来看,山东、安徽、江苏、河南和河北五个省份,陕汽轻卡都取得了比较好的开拓效果,其中河北销量最为领先,河北市场目前已经实现月销三四百辆,1-9月累计已销1800辆,在河北载货轻卡中排名已经进入行业前八。此外,山东市场也已实现月销300辆左右,其他三个省份月销量也都在百辆以上。

从以往的情况来看,全新牛牛棋牌游戏进入轻卡市场,第一年的销量一般在3000辆左右,而陕汽轻卡第一年预计就可以实现上万辆的销量,背后原因何在呢?

黄金动力链获客户认可  没有机会陕汽轻卡就创造机会

说到销量快速增长的原因,郭攀首先提到的,是陕汽轻卡的产品品质。

“我们的产品从去年年中就开始试销,第一批试销了二十多辆,第二批试销了一、二百辆,并且从客户那里得到了许多正反馈,比如操控性好、舒适性好等,这也是在我们意料之中的,毕竟我们的产品是利用集团研发资源,在潍柴东京创新中心日本五十铃专家团全程参与,对标日本五十铃进行开发的。另一方面,我们的黄金动力总成——潍柴发动机+法士特变速箱+汉德车桥,也得到了客户的认可。”

潍柴发动机+法士特变速箱+汉德车桥,这一黄金动力总成,在重卡市场中已经是赫赫威名,在轻卡市场,凭借其出色的产品品质,也很快获得了客户的信赖。

当然,好的产品也需要好的营销来带动销量,毕竟酒香也怕巷子深,尤其今年疫情的爆发,让平安棋牌游戏开奖销售在一段时间内甚至处于瘫痪状态。这个时候市场中没有机会,就需要陕汽轻卡自己创造机会,发挥出主观能动性。

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陕汽轻卡本来计划正月初五之前就让销售人员到位各个地方市场,但是由于疫情推迟到了正月初十。到了正月初十,疫情防控形势依然严峻,但是郭攀认为不能再等了,既然早去晚去都要隔离14天,那不如早去早隔离,隔离完了就可以正常开始工作。于是郭攀发动陕汽轻卡的销售人员早早就去跑市场,到了当地先隔离,隔离结束后,当地的经销商甚至还没有复工,陕汽轻卡的销售人员便独自开展销售工作。

同时,陕汽轻卡对销售渠道的建设也秉承高标准的要求,任何经销商想要代理陕汽轻卡,就必须全身心去做,“试试看”这种心态是不被接受的,因此陕汽轻卡的经销商都很有冲劲。再配合陕汽轻卡早去早隔离早工作的策略,让陕汽轻卡可以率先开展市场复苏后的销售工作,这才有了从3月份开始的一步一个脚印的销量上涨。

出色的产品品质,再加上充满激情的销售网络,最终促成陕汽轻卡1-9月销售达到6000辆,全年销量将超万辆的好成绩,也是陕汽轻卡完成2021年3万辆销量目标的底气所在。

结束语

上市首年即将销1万辆,第二年计划销3万辆,这样一个快速增长的节奏,正是想要实现“2512”规划的陕汽轻卡所需要的。

2020年,陕汽轻卡能否顺利破万辆?2021年,能否顺利完成3万辆的销量目标呢?我们拭目以待。

责任编辑:李秀枝
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