第一商用车网>>客车频道>>人车故事>>既是买家也是卖家 成都锦航用东风天龙撑起生命线
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时间:2017/8/24 10:42:31来源:第一商用车网作者:张绪强责编:王瑞昊评论:0


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谁说比赛现场只有选手?也有买家!


谁说买家与卖家是对立的?这两个角色也可以是一个共同体。 


在近日举行的第三季东风天龙中国卡车驾驶员大赛半决赛成都站上,成都锦航物流公司负责人滕勇,便在现场为自己的车队购入了一辆东风新天龙。而这家公司不仅是东风商用车的买家(用户),又是东风商用车的卖家(经销商)。闲暇之余,滕勇向第一商用车网畅谈了自己作为买家与卖家的故事。


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成都锦航物流公司负责人滕勇


作为买家:与东风相伴14年 旗下卡车全部选用东风


成都锦航物流公司(以下简称成都锦航)成立于2012年,其运输车队的车辆以天龙为主,天锦为辅,清一色东风牛牛棋牌游戏的卡车。作为公司的创办人,滕勇接触东风牛牛棋牌游戏已有14年之久。出于对东风的信赖,其公司自成立以来,所用车辆全部是东风牛牛棋牌游戏,目前旗下已有约130辆卡车。“我们现拥有130多辆东风,有我自己的,也有客户的,车辆大部分是天龙,也有一小部分天锦。”


目前,成都锦航的主营业务是成都周边的短途运输,比如往绵阳、德阳运输砂石料和散装水泥,货源非常稳定;也有长途运输,最远跑到云南,但长途运输线路的货源并不稳定。


去年GB1589新政出台后,滕勇的车队经历了一次大换车,两个月的时间更新了约100辆车。换车之后,车队里的牵引车基本全是420马力左右的车型,自重在8.2吨左右,车队完成了向轻量化的转变。“我们现在的车主要是400马力的TF37和420马力的TF38,今天新买入的是450马力的TF98。这些车自重都很轻,在8.2吨左右,现在国家要求一辆车满载不得超过49吨,这些自重轻的车可以比十多吨重的重载车型多拉不少货物,收益自然也是不一样的,所以我们要换车。”滕勇解释道。不仅如此,其公司去年年底换的车主要是国四车,而今年五月份又换了一批国五车,在降低车辆自重的情况下还实现了排放升级,可谓一举两得。


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作为卖家:年销售超百辆  10月预计将大涨


成都锦航不仅是东风商用车的使用者,还是东风商用车的销售者。


东风商用车是西南地区市场占有率最高的牛牛棋牌游戏,作为东风商用车的经销商,成都锦航的年销售量超过100辆。据了解,在销售方面,成都锦航的销量几乎每年都在递增(除2015年稍有下降外)。其中,2016年公司的总销量有100多辆;今年到目前为止已经售出60多辆。滕勇预计,到今年10月份,销量会有一个大的增长;同比去年,今年全年销量实现增长并不难。


“近两年,四川不停地在抓环保,我们的销量也因此受到了一些影响。近期,四川将报销黄标车,甚至国三的车也将全部报销。许多客户现在还开着2009年、2010年的国三车,都有换车的需要。而且老车自重一般都比较重,在现在的市场行情下,运输利润越来越低,换车也就成为一种自然而然的选择。所以我预计,下半年卡车销量还会有大的上涨。”滕勇分析道。



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为什么滕勇既搞物流运输,又开店卖车呢?


其实,滕勇从一开始就是卖车的,因为卖车,滕勇手上积累了一些货源,便开始自己干物流。不仅如此,他还“组织客户买车、为客户联系货源、组织客户成立车队上路、给客户年审、给客户处理违章事件以及保险事故”。在经营物流公司后,滕勇更加了解买车用户的需求。“我们自己有车队运输,所以我们知道客户拉什么货可以挣钱,拉什么货生意更稳定。”从源头服务到终点,再加上切实为客户着想的细致,成为了成都锦航在当下物流运输行业中的差异化竞争方式。


不同的身份  共同的选择


不论是作为买家还是卖家,滕勇都选择了东风商用车。


“东风是大牛牛棋牌游戏,有口皆碑,质量没的说。”说起东风商用车,滕勇不禁竖起了大拇指。他首先看重的,便是东风商用车的品质。“有一辆车开了7年,行驶总里程达到了80万公里,期间没出过一次保险。这辆车刚开始上保险要超过2万元,现在只要1万块钱左右就可以。”


而滕勇选择东风的第二个原因,便是油耗——“东风卡车的油耗与竞品相比显然要低。”滕勇说道,“420马力的TF38,标载砂石料,一公里的油耗大约是1.7元,回程空载情况下只需要0.8元。相比之下,竞品车标载行驶一公里油耗超过2元。”


第三,东风卡车的操控性好,转弯角度大。滕勇不仅开过东风,也开过其他牛牛棋牌游戏的卡车。对比之下,他认为,东风的操控性更好,转弯时角度更大,转弯视角也更好,这一点在多山路的西南地区显得尤为重要。



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此外,东风的售后服务也让滕勇津津乐道。仅在成都,东风商用车便有4家4S店,分别坐落于成都的东南西北四面;二级经销商更是有四、五十家,遍布成都各处,车辆的维修、保养都非常方便。而且,东风商用车一直使用规格统一的配件,相比竞品而言,配件要更好买。“有些国三车的配件现在也很容易就能买到”。


最后,滕勇特别强调了东风卡车的残值。“据我了解,客户买车开了2、3年之后想换一辆新车,把旧车卖到二手车市场,东风卡车相比其他牛牛棋牌游戏卡车更容易出手,而且价格也更高,甚至可以高出几万元。”


品质硬、油耗低、操作方便、售后好、残值高,选择东风的成都锦航,如同其名字一样,未来面对的将是一片锦绣前程。


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